WEBINAR LIVE · 12 OTTOBRE 2026
Smetti di inseguire preventivi che Non Chiuderai Mai
Il Protocollo STOP al Preventivo: le 4 fasi con cui un'azienda di installazione qualifica il cliente prima del sopralluogo, presenta l'offerta invece di spedirla e chiude con una data, non con un "ci penso".
Una parte del Metodo Installatore Digitale, spiegata passo per passo.
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Lunedì 12 ottobre 2026 · Ore 18:00 · Online
6 anni
nel settore installazioni
350+
consulenze con aziende di installazione
16
videotestimonianze di clienti
30+
recensioni positive
SETTORI CHE SEGUIAMO
01 - IL PROBLEMA
Il preventivo classico ti fa lavorare gratis.
Sopralluogo, offerta, invio via email. Poi aspetti. Il problema non è la tua competenza tecnica: è il modello.
Confronto sul prezzo
Il tuo preventivo arriva insieme ad altri due o tre. Il cliente guarda il totale. La tua competenza non pesa.
Nessun valore percepito
Il preventivo elenca materiali e ore, non il beneficio. Il cliente vede un costo, non un investimento, e chiede lo sconto.
Poche chiusure
Non gestisci bene le obiezioni, il cliente guida la trattativa e tu non chiudi.
"Faccio tanti preventivi e ne chiudo pochi."
La frase che sentiamo in quasi ogni consulenza.
02 - IL PROTOCOLLO
Le 4 fasi del Protocollo STOP al Preventivo
Un processo ripetibile, dal primo contatto alla firma. Lo applichi anche se non hai mai fatto il venditore.
1Prequalifica
Prima del sopralluogo verifichi budget, tempistica e chi decide. Capisci perché il cliente vuole farlo adesso e cosa ha già valutato. Arrivi con informazioni, non con ipotesi.
21° Appuntamento
Sopralluogo e analisi dei bisogni. Costruisci l'offerta sulle priorità reali del cliente: risparmio, sicurezza, affidabilità, tempi. Non su un listino.
3Presentazione offerta
Non la spedisci via email: la presenti di persona o in videochiamata, con benefici e garanzie. Usi la triplice offerta Basic / Standard / Premium: il cliente sceglie il livello, non se comprare.
4Incasso
Chiudi con una data, non con un "ci penso". Gestisci le obiezioni a "costa troppo" e fissi quando il cliente decide, supportato da casi reali.
03 - COSA PORTI A CASA
Cosa ottieni partecipando
- Il Protocollo completo, fase per fase
- Le domande di prequalifica da usare al telefono prima del sopralluogo
- La tecnica di chiusura per aumentare fino al 30% le chiusure delle tue offerte
- Le risposte alle 3 obiezioni più frequenti
- Template Offerta di Valore riservato ai partecipanti
- Sessione di domande e risposte live con il relatore
04 - CASI STUDIO
Risultati misurati, non promesse.
+22.500 €
V&V Group Srl
Contratti chiusi nel primo mese
Campagne Google Ads con landing page
+14.000 €
Centro Caldaie Bove Srl
Fatturato generato con le campagne
Meta e Google Ads, landing page, scheda Google
+32.000 €
Baroni Impianti
Generati con 0 € di pubblicità
Posizionamento organico e sistemi di intelligenza artificiale
+17.000 €
Team Service Srl
Fatturato in 2 mesi
Landing page, Google Ads e WhatsApp marketing
8-9k → +12.000 €
Punto Ambiente Srlu
Passato da chiudere impianti a 8-9k a +12.000 €
Performance ads e processo di vendita
+20.000 €
Rossi Impianti Srl
Fatturato generato
Meta Ads con landing page strategica
+42.000 €
Idroelettric Srl
Fatturato aggiuntivo generato
Landing page, Google Ads e automazioni commerciali
"Mi sono affidato a loro per il loro metodo nella chiusura di nuovi clienti. Inizialmente ero scettico, alla fine del percorso ho rivalutato a pieno la mia esperienza."
Centro Caldaie Bove Srl
"Solo appuntamenti di alta qualità: dopo appena un mese l'affiancamento ci ha portato a chiudere oltre 20.000 € di contratti."
V&V Group
"Posso affermare con certezza che è un'agenzia altamente professionale e competente."
Team Service
05 - VIDEOTESTIMONIANZE
Lo raccontano loro
Baroni Impianti
Elettricisti Illuminati
Team Service Srl
Puntoambiente srlu
Centro Caldaie Bove Srl
Trademarket Srl
06 - IL RELATORE
Alessandro Di Coste
Consulente Commerciale & Growth Strategist, Installatore Digitale
Da 6 anni lavora a fianco di titolari e commerciali di aziende di installazione. Il Protocollo STOP al Preventivo nasce da oltre 350 consulenze con aziende reali: stesse obiezioni, stessi preventivi fermi, stesse perdite di controllo. Non è teoria da manuale di vendita, è il processo che applichiamo con i nostri clienti.
6 anni
di esperienza
350+
consulenze
16
videotestimonianze
07 - PER CHI È
È per te se
- Fai molti preventivi e ne chiudi pochi
- I clienti ti chiedono sempre lo sconto
- Mandi le offerte via email e poi aspetti
- Hai appuntamenti, ma le vendite non chiudono come vorresti
- Vuoi un processo commerciale che puoi delegare a un collaboratore
Non è per te se cerchi un corso generico di vendita: il protocollo è costruito solo per il settore impianti.
PARTNER E EVENTI
08 - FAQ
Domande frequenti
Un'ora per rimettere in ordine il tuo processo di vendita.
Lunedì 12 ottobre, ore 18:00. Online e gratuito.